Un buen currículum no necesariamente hace un buen comercial

currículum y comercial

Envíenos su CV y ​​su carta de presentación manuscrita a la siguiente dirección: reclutouncomercial@versión2000.es

Socio candidato: ¿Cuántas veces has leído esta oración en la parte inferior de un anuncio de trabajo? Miles, ¿no es así?
Si la mención manuscrita adjunta a la carta de motivación tiende a desaparecer (solo las empresas que aún practican el análisis grafológico conservan) el currículum sigue siendo relevante.

Aún así, un buen currículum no es un buen profesional, y es aún más cierto en las profesiones comerciales donde, a veces aceptar dejar las uñas es una oportunidad formidable. Desafortunadamente, algunas compañías todavía están luchando para escuchar este discurso y romper las reglas tradicionales de la gestión de recursos humanos.

Por lo tanto, socio comercial si no quiere que se le estampe “vintage”, ¡esto es lo que debes incluir para que tu currículum no vaya directamente a la papelera de reciclaje!

Algunos vendedores amplifican sus éxitos

Planteamos el tema que están sobre la mesa: regularmente la mayoría de los CV que pasan por nuestras manos son voluntariamente sobredimensionados, no estamos hablando de un verdadero engaño de la persona que va a inventar una experiencia profesional o un diploma; estamos hablando de estas habilidades que están un poco sobreestimadas, estas cifras ligeramente infladas, estas cualidades un poco más de vendidas … Por supuesto, no es muy inteligente por parte del candidato pero cómo culparlo mientras el ¿Las empresas están buscando constantemente ovejas de 5 patas? Y sí, damas y caballeros de reclutamiento, operacionales, ¡a veces son muy difíciles de seducir!

El nivel de estudio no hace la calidad del comercial

Si los diplomas siguen siendo el obstáculo para acceder a algunos puestos hermosos en las empresas, deben considerarse como una indicación, una guía para los reclutadores y están lejos de la garantía del perfil perfecto.

El año pasado, una firma de reclutamiento lanzó una gran consulta a 50,000 vendedores. En la competencia de “capacidad de prospección” probada, los candidatos de bachillerato o estudiantes autodidactas obtuvieron un 10% más que los de las escuelas de negocios, mientras que estos obtuvieron mejores resultados en la competencia de “método y habilidades”. Organización “… Entonces, ¿qué elegir? un joven graduado que no tendrá miedo de ir buscando prospectos para dispersarse o un joven el bachillerato + 5 que será un poco tímido pero ¿quién a su vez será el rey de la organización? ¡Difícil elección!

El currículum sigue siendo impersonal

Tiene un currículum en mano y al final, en el encabezado “varios”, se anotan las menciones: determinado, dinámico y voluntario. ¿Cualidades perfectas para un buen comercial no es así? excepto que no hay pruebas de que el candidato tenga el conocimiento que está buscando. Al igual que nada demuestra que tiene la capacidad de escuchar, la capacidad de renovarse y que ha aumentado la facturación de su último negocio en un 25% en menos de 6 meses.

Ahí es donde se frota con el currículum. Es lo que el candidato ha indicado. Lejos de ser una palabra del Evangelio, el curriculum debe ser tratado con cuidado. Y es una pena descartar a los candidatos por la mera lectura de su curriculum.

El reclutamiento de perfiles de negocios es un verdadero desafío para las empresas. No solo faltan los candidatos, sino que la característica de la profesión alienta a los departamentos de recursos humanos a revisar su proceso de contratación.

Menos rigidez, más apertura profesional, más entrevistas cara a cara, más tiempo, energía, dinero … Se entiende que abrir a perfiles atípicos, a candidatos menos estructurados, la experiencia será más restrictiva para la estructura. Pero ciertamente es menos riesgoso que confiar en un currículum para contratar a un profesional cuyo negocio esté estrechamente relacionado con lo humano y su relación con los demás.

Especializada en la contratación de representantes de ventas, BusinessPeople está aquí para ayudarlo en este proceso y presentarle a candidatos que, incluso si no tienen el curriculum perfecto, tendrán el perfil adecuado para su sector de actividad y sus necesidades.

Confíe en nosotros y suelte los currículum, ¡está desactualizado!

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