El término “comercial” ya no parece estar a la vista. Finalmente, el hombre o la mujer que se esconde detrás de esta profesión siempre tiene un futuro brillante por delante, pero la palabra “comercial” desaparece poco a poco por delante de otras denominaciones en el mercado. El termino por el que lo hemos sustituido es Business Developer.
¿Qué, nunca has oído hablar de Business Developer, tipo de comercial que tendría todos los talentos? Visto que las compañías están comprando a este nuevo profesional, queríamos llevar a cabo nuestra investigación.
¿EL DESARROLLADOR DE NEGOCIOS, NUEVO NEGOCIO ESENCIAL PARA LAS EMPRESAS?
El desarrollador de negocios: el superhéroe de la empresa.
Entrevistamos a nuestras empresas asociadas y aquí están, en primer lugar, los objetivos establecidos para los Desarrolladores de Negocios (Business Developer BP) y algunas de sus misiones comunes.
LOS OBJETIVOS DEL DESARROLLADOR DE NEGOCIOS
En resumen, el BP es el garante del desarrollo de la facturación de la empresa.
Fácil, solo firma más contratos! El BP ve más allá de eso …
- Es responsable de detectar nuevas oportunidades económicas para la empresa.
- Se encarga de atraer nuevos consumidores. Como Reflexionando sobre el futuro. ¿Cuáles serán las necesidades futuras de los clientes, sus deseos?
- La estrategia de marketing es una gran parte de su trabajo. No es suficiente identificar las necesidades, sino también determinar las herramientas para captar esta nueva audiencia.
LAS MISIONES DEL DESARROLLADOR DE NEGOCIOS
Partiendo de estos objetivos, las misiones de la BP son:
- establecer objetivos de acuerdo con la gerencia
- Crear un modelo de negocio para apoyar sus acciones.
- Desarrollar una estrategia de ventas y marketing.
- Desarrollar esta estrategia y supervisar su implementación.
El Business Developer es una navaja suiza, casi un empresario interno, capaz de anticipar el mercado, de ofrecer las herramientas del futuro sin perder de vista el objetivo inmediato de la empresa en términos de facturación.
Por lo tanto, sus habilidades son principalmente comerciales y de marketing. Por supuesto, se requieren cualidades gerenciales, estratégicas, de gestión financiera y de anticipación del mercado.
¿EL DESARROLLADOR DE NEGOCIOS, UN COMERCIAL COMO CUALQUIER OTRO?
Si las empresas asignan las misiones de BP para detectar oportunidades e implementar acciones de marketing, los vendedores en los últimos años, impulsados por la digitalización de las empresas y los procesos de trabajo, han visto sus tareas de trabajo completamente alteradas y muchos de ellos ya han evolucionado a funciones más estratégicas, complejas y altamente diversificadas.
¿Son estas dos profesiones distintas? De acuerdo con las estructuras, uno puede dudarlo y la fuerza es reconocer que los Desarrolladores de Negocios de hoy son antiguos vendedores.
En BusinessPeople, nos parece que el desarrollador de negocios, lejos de reemplazar el comercial, es simplemente su upgrade!